Програма лояльності Marriott International, Marriott Bonvoy, уклала велике партнерство з Міжнародною радою з крикету (ICC), щоб стати офіційним постачальником розміщення для всіх великих чоловічих турнірів ICC до 2029 року. Ця угода зміцнює позиції Marriott у секторі спортивного гостинності та асоціює бренд з одним із найпопулярніших видів спорту у світі, особливо на ключових ринках, що розвиваються, таких як Азія, Африка та Океанія.
Стратегічне розширення програми лояльності
Партнерство є важливим, оскільки воно демонструє ширшу тенденцію в індустрії гостинності: програми лояльності розвиваються за межі простих винагород за ночівлю. Marriott активно позиціонує Bonvoy як програму лояльності на основі досвіду, яка поєднує подорожі з великими світовими подіями. За словами Раджива Менона, президента Marriott в Азіатсько-Тихоокеанському регіоні (за винятком Китаю), стратегія полягає в тому, щоб прив’язати програму лояльності до повсякденного життя, а не лише до бронювання готелів.
Що включає партнерство?
Угода охоплює всі основні чоловічі турніри ICC протягом наступних чотирьох років. Це включає в себе видатні події на багатьох континентах, що забезпечує глобальну видимість Marriott Bonvoy. Для ICC партнерство спрощує логістику подорожей для вболівальників, які відвідують ці події. Це також закріплює Marriott як ексклюзивного готельного партнера, створюючи єдиний досвід подорожей для любителів крикету.
Чому це важливо?
Зростання програм лояльності, заснованих на досвіді, відображає мінливий споживчий ландшафт. Сучасні мандрівники надають перевагу враженню разом із економією грошей. Будучи пов’язаним із престижними подіями, такими як турніри ICC, Marriott реагує на цей попит, залучаючи нових членів і збільшуючи залучення існуючих. Угода також вказує на ширшу тенденцію спонсорства, коли бренди шукають більш інтегрованих партнерств, а не просто розміщення логотипів.
Партнерство між Marriott і ICC — це більше, ніж просто спонсорство; це стратегічне об’єднання брендів, спрямоване на залучення зростаючого сегменту мандрівників, орієнтованих на досвід. Вплітаючи свою програму лояльності в структуру глобального крикету, Marriott забезпечив собі ключову позицію серед величезної та пристрасної бази шанувальників.
