Программа лояльности Marriott International, Marriott Bonvoy, заключила крупное партнерство с Международным советом по крикету (ICC) и стала официальным поставщиком размещения для всех крупных мужских турниров ICC до 2029 года. Эта сделка укрепляет позиции Marriott в секторе спортивного гостеприимства и ассоциирует бренд с одним из самых популярных видов спорта в мире, особенно на ключевых рынках роста, таких как Азия, Африка и Океания.
Стратегическое расширение программы лояльности
Партнерство имеет большое значение, поскольку демонстрирует более широкую тенденцию в сфере гостеприимства: программы лояльности эволюционируют, выходя за рамки простых наград за количество ночей проживания. Marriott активно позиционирует Bonvoy как основанную на опыте программу лояльности, интегрируя путешествия с крупными мировыми событиями. По словам Раджива Менона, президента Marriott по Азиатско-Тихоокеанскому региону (исключая Китай), стратегия заключается в привязке программы лояльности к повседневной жизни, а не только к бронированию отелей.
Что включает партнерство
Сделка охватывает все крупные мужские турниры ICC в течение следующих четырех лет. Это включает в себя заметные мероприятия на нескольких континентах, обеспечивая Marriott Bonvoy глобальную видимость. Для ICC партнерство упрощает логистику путешествий для болельщиков, посещающих эти мероприятия. Оно также закрепляет за Marriott статус эксклюзивного гостиничного партнера, создавая единый опыт путешествий для любителей крикета.
Почему это важно
Рост программ лояльности, ориентированных на опыт, отражает меняющийся потребительский ландшафт. Современные путешественники отдают приоритет впечатлениям наряду с экономией средств. Ассоциируясь с престижными событиями, такими как турниры ICC, Marriott отвечает на этот спрос, привлекая новых участников и повышая вовлеченность существующих. Эта сделка также указывает на более широкую тенденцию в спонсорстве, где бренды стремятся к более интегрированным партнерствам, а не простому размещению логотипов.
Партнерство между Marriott и ICC — это больше, чем просто спонсорство; это стратегическое выравнивание брендов, направленное на привлечение растущего сегмента путешественников, ориентированных на впечатления. Вплетая свою программу лояльности в структуру глобального крикета, Marriott закрепила за собой ключевую позицию в огромной и страстной фанатской базе.
